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提升客流那些事儿,你都做过吗?

时间:2018-08-06 09:35   来源:网络整理   关键词:   作者:肖鸥

多么痛的领悟!

—— 出来卖,总是要学的!

你现在店面的销售额理想吗?

老板问导购员:这个月怎么卖成这样?(你猜他们会怎么回答你?)

导购:没客人!

这个回答是不是特别绝,让你哑口无言,没话可接!

所以,一个零售老板如果解决不了客流量的问题,你不但控制不了销售,你甚至控制不了员工!

于是呢,你就千方百计的去提升客流量,

传统动作有这么几种:

打广告,你发现你根本打不起,广告是零售行业的奢侈品,烧钱的速度远高于赚钱的速度,而且你永远难以评估广告的实际效果!

跑小区,刚需小区你一旦进去,激烈的竞争会废掉你所有的武功,你只能拼价钱,然后被拼到血本无归。而高端小区,因为业主不着急入住,所以业主很难集中,你根本见不到人,能把你活活耗到崩溃!

所以请永远记住,你是坐商,行商不是你擅长的事情,能把客人引到你的店里来,才是最靠谱的事情。

那好,就在商场里做点工作吧,异业联盟。

异业联盟的出发点不错,它把上下游的品牌整合,然后通过联单让利,引导顾客通买。但是实际经验告诉我,越上游的品牌越沾光,而下游品牌效果就不好,为什么呢?

因为对于消费者来说,置家的过程很难把握,所以需要逐个阶段完成,这样才能深思熟虑。所以在购买地板的阶段,他并没有多余的脑子去考虑壁纸的问题。家具和软装就更别提了。

有一个认识很重要:所有促销活动的成果,只能为你将意向客户和订单客户变现,它其实很难带来新客户,更难让新客户瞬间成交。

你会发现,当你通过促销做出一个销售高峰的时候,下个月就立刻进入低谷,因为你的客户储备跟不上!而且促销活动的效果都是锐减的,因为满大街都在搞活动,不是吗?

以上,就是我对目前家居营销手段的分析,如果你听明白了,你就会知道这是个多么痛的领悟。不过痛了也好,不痛苦不开悟,智慧往往就在痛苦之后!

下期预告:

整天想着怎么吸引客流?但是我们并不知道自己想要哪种客流!

有人会说:还管他什么客流,能引来就不错!

记住啊,再饿也不能饥不择食,会吃坏肚子。(明天揭晓“和他发生关系”)

上午学,下午用!

周一至周五,每天11:00定时更新!