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陈向宏:一年一家几十万的收入,他就不得不听你的话

时间:2018-10-19 18:33   来源:网络整理   关键词:   作者:山歌

没有他,就没有今天的乌镇,也没有互联网的这些八卦是非。

文 / 华商韬略 孔令娟 夏乔

最近,全中国最热闹的地方,就是这里。

史航来了,黄磊来了,孟京辉来了,文艺界的名流大咖几乎都来打卡。

第六届乌镇戏剧节开始,乌镇又再次高频率的出现在大家面前。

今天的乌镇是个传奇,但是如果没有他,乌镇传奇早已不复存在。

他就是陈向宏。

1999年,一场大火将陈向宏拉回了乌镇故里。市长让他安置受灾百姓,同时让他开发并保护这个地方。

从1999年带着公职干到2010年辞去所有公职,再到今天,他亦官亦商,都在做一件事:重塑乌镇。

【1】

陈向宏重塑乌镇,其实只做了一件事:要让乌镇不一样。

不一样的观光旅游,不一样的度假旅游,不一样的文化小镇,不一样的会展小镇,不一样的中国乌镇……

率先开发的东栅只有0.46平方公里,这里有茅盾故居,风貌却被破坏得最厉害。要做人家没有做的东西,别人的古镇都是一街一块地,陈向宏做整体风貌。他拿着百年前的照片对照,什么不和谐他就拆什么。

后来,一位台湾客人游玩东栅,感叹古镇怎么这么完整。陈向宏笑着回答:“拆出来的。”

2001年元旦开放后,当年游客近70万,商业效益大超预期,茅盾文学奖也第一次回家乡颁发。

东栅的成功,为陈向宏注入了信心,也激起了他的下一个雄心:西栅。

东栅是拆出来的,西栅则基本上是新建的,用和以前一样的老材料、老技术和老工匠精神,重新建设和原来一样的“老街区”。

当时遭到很多媒体、专家的反对,甚至有专家扬言:“只要陈向宏在,我一生都不会再去乌镇!”

批评中,陈向宏闷头按照自己的想法做。原来只有6万平方米的西栅到现在的50多万平方米。风貌新出于老胜于老。

2003年,顶住压力搬迁1350户人家之后,西栅还做了几件事:一、铺设高水平的基础设施,自建液化气,家家户户通管道煤气。二、建直饮水厂,分级供水。三、搭建无线网络,随时随地有免费WiFi。

也因为这几件事,这一WiFi,当世界互联网大会希望选个地方,乌镇成了准备得最好的“人”。

【2】

乌镇之所以成为世界互联网大会永久会址,不光因为乌镇有WiFi,更因为陈向宏的不一样:一切都以人为本,一切都细节制胜。

陈向宏说,旅游是体验经济,体验经济有三点:精致、人性、深度参与性。

为让游客看到更美的景色,东栅开创了管线地埋,不让电线扰乱视线。为让游客更方便,他们率先建了游客中心、大型停车场,在当时都是国内首创。

路灯冬天多长时间擦一次,夏天多长时间擦一次;民宿房东夏天要送一杯冰饮,冬天要送一杯热饮;房东要用几块抹布,什么时候用哪一块……

还有,景区所有商品价格都要报备。近几年,旅游景区的天价菜屡禁不绝,在乌镇,餐饮是要报备最高价的,并且必须说明分量,例如:

番茄炒蛋不低于四个鸡蛋。

体贴入微的结果是,乌镇超过一半的散客再次光临。

陈向宏坚持让乌镇的餐饮只求微利,也是为了吃小亏,占大便宜。他说,我们的住宿赚钱,我们的门票赚钱,但我们不能机关算尽把什么钱都赚了。“大家吃到一顿便宜的饭,就忘了晚上要住的房间贵了。”

乌镇的这盘生意还真就被他这样做活了、做火了。乌镇民宿的经营户,基本上有20到30万的年收入。“一年一家几十万的收入,他就不得不听你的话。”

【3】

特有的文化气,也是乌镇最大的特征。做文化,陈向宏也要不一样。

2008年,黄磊请陈向宏到上海大剧院看话剧《暗恋桃花源》,平时不大看话剧的他吓一跳,前后左右都是年轻人,和来乌镇旅游的消费主力相似。

于是陈向宏做了乌镇戏剧节。

如今,乌镇的戏剧节已经成为世界三大戏剧节之一,也是乌镇文化非同凡响的核心标签之一。

1999年,国内绝大多数人还不知道木心是谁,陈向宏也不知道。但他在报纸上看见木心在《乌镇》中写到:乌镇,我再也不回来了。他的心被刺痛了,下定决心要把老先生请回来。

经过5年的相邀,2006年9月,漂泊的木心回到故乡定居,陈向宏聘请了七个人伺候他。

陈向宏还顶住压力,花费8000多万建了木心美术馆,请贝聿铭的徒弟亲自参与设计。

木心的学生陈丹青说,他喜欢陈向宏的坦然与得体,“直到木心辞世,向宏执礼如一,不是弟子礼,更不是官场见了文化人那种夸张到恐怖的虚礼,而是一个江南汉子的敬与正”。

2014年,首届世界互联网大会召开,乌镇被定为永久会址。看着背景板上的“中国·乌镇”,陈向宏感慨万千。

14年前,他把乌镇定位为“中国·乌镇”时,遭到很多人嘲笑,每次到市里开会,都有人揶揄道:“‘中国乌镇’来了”。

14年后,中国·乌镇变成了一个特定名词。

陈向宏说:“从我想象的一个中国乌镇,真正变成了国家承认的世界名片。这一生再辛苦、再委屈,也值了。”

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