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美妆巨头接连公布财报 中国消费者成拉动增长主力军

时间:2019-02-27 22:12   来源:网络整理   关键词:消费   作者:苏小糖

羊城晚报讯 记者戴曼曼报道:得中国消费者得天下,对于国际美妆巨头而言,当务之急便是巩固好中国市场份额。欧莱雅集团公布的2018年度财务数据显示,过去一年里取得了10多年来销售增长率的最好成绩,同时营业利润率再达新高为18.3%。值得留意的是,2018年欧莱雅中国录得14年来最高两位数增速。与此同时,记者梳理雅诗兰黛集团、联合利华、宝洁公司、资生堂集团等多家彩妆巨头的财年报或者半年报发现,中国业务和高端品牌都在财报中留下了“浓墨重彩”。

欧莱雅中国录得14年来最高增速

欧莱雅从来不避讳单独谈及中国市场,欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩表示,2018财年新兴市场创下了自2007年以来的最佳业绩,在中国市场带领下,亚太地区创下逾70亿欧元的销售额,超越北美市场。

日前,在欧莱雅对媒体公开会上,更是披露了一些细节,其中继2017年取得两位数强势增长后,欧莱雅中国在2018年持续加速,创下十四年来最高两位数增速。其中,兰蔻、赫莲娜、欧莱雅男士这三大品牌,中国地区更是成为全球第一大市场。

到底欧莱雅中国何时可以成为欧莱雅集团第一大市场?欧莱雅中国首席执行官斯铂涵更是自信地对记者表示“这只是时间问题”。

而据其透露的数字来看,35%的业绩来自于电商渠道。欧莱雅中国取得的业绩,电商已经成为重要推手。公开数据显示,在去年淘宝“双十一”战绩中,欧莱雅在美妆行业排名第一。其中,“圣罗兰”美妆48%的销售额来自于那些目前没有实体柜台的城市或者市场。

中国消费者成拉动增长主力军

事实上,看好中国市场的并非欧莱雅一家。而从美妆巨头接连公布的数据来看,已然有着得中国消费者心得天下的趋势。以资生堂发布的2018年财报为例,从销售额方面来看,中国业务在2018年12月录得190799百万日元,占比17.4%,相较于去年同期144266百万日元(占比14.4% )大增32.3%。从利润率来看,中国业务在2018年12月录得24514百万日元,相较于去年同期大增116.4%。

为何中国市场能取得如此大的增速?资生堂对外表示,在中国业务中,“SHISEIDO(资生堂)”、“Clé de Peau Beauté(肌肤之钥)”、“IPSA(茵芙莎)”、“NARS(纳斯)”等高端品牌保持高增长态势。

无独有偶,LG健康生活公布的2018年营收约为40.3.13亿元,其中海外市场首次超过1万亿韩元,中国消费者功不可没,同比大增54%。

雅诗兰黛在2019财年第二季度业绩虽然没有单列中国地区的业务增速,但数据依然显示亚太市场增速最快,季度销售额首次超过10亿美元,同比增长高达17%。

集团首席执行官兼总裁Fabrizio Freda表示推动当季强劲增长的引擎是全球各地的护肤品业务,亚太地区、线上和旅游零售渠道,以及包括雅诗兰黛、海蓝之谜、魅可、手工调制香水品牌在内的大多数品牌的业绩。

未来如何赢得中国市场?这家公司总结了关键词

“小镇剁手狂”、“ 一人千妆”、 2.5次元体验……光看这些关键词,很难联想到这是一家美妆公司针对中国市场接下来的策略。

借助对消费者的全方位了解和对市场趋势的把握,欧莱雅归纳总结了十大全新消费者特征——“新十势”:颜即正义、一人千妆、国风范儿、男妆风行、功效为王、2.5次元体验、全民网红、小镇剁手狂、跨界弄潮儿、三观比五官正,旨在更为精准到位的服务于每个不同的消费者。

每一个关键词的背后都是一长串的数据,如“一人千妆“的背后则是彩妆现象级的火爆,印证着消费者消费观念的转变,从追随他人到表达自我、展现个性,从“买大众”到“买小众”。来自 Euromonitor2017年的报告显示,从2012-2017,中国彩妆市场复合年销售额增长率超过13.7%,英敏特报告《彩妆-2017中国》更是指出在2017年,95%的中国都市女性消费者曾至少使用过一次口红/唇彩。

同样,“小镇剁手狂”的背后,则是随着国家城镇化建设的稳步推进,低线城市销售渠道和网络设备渗透率不断提高,小镇青年成为消费力量的崛起。通过GBS极光大数据2017年数据,70%的小镇青年愿意将大于80%的工资消费掉。欧莱雅方面指出,小镇青年和一二线城市的消费者有着同样对于生活质量和品质的追求,舍得花钱,也有足够的可支配收入去消费,尤其在美妆、泛娱乐、生活消费品上的支出。