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快消品在传统节日怎么做新营销?我窥探了原野屋的方案!

时间:2018-12-20 15:25   来源:网络整理   关键词:传统,营销,方案   作者:杜玉梅

在传统媒体时代,营销方向都是横向的,很难跟自己的客户进行有效互动,进入移动互联网时代,信息传播的方式已经是碎片化,全民自媒体时代,重构了企业或者产品推广方式,因此“以为人本”的新型营销模式油然而生。

米多大数据引擎助力品牌如何更好地去创建容易被消费者记忆的营销体系,找到有效的触点和契合点提供趣味内容,将营销融入消费者的生活中。在这种结合大连接时代,“一物一码应用常态化”的新营销模式正在取代传统营销,包括传统的节日营销、借势营销等等。

当“速度”与“眼球”成为品牌刷脸最重要的推动力时,节日营销更是快速地直达人心。

节日营销,快消品企业当仁不让

快消品一直是品牌营销竞争最为激烈的领域。当铺天盖地的广告让消费者越来越无感时,快消品纷纷傍上各种节日热点、借势营销,试图用轻松娱乐的方式把热点聚集的关注度和流量引导到品牌身上。

相比投放广告的大众营销路线,乍一看,借势营销更好玩,更省力,更能刷存在感。同时,在节日营销上,曾经让娃哈哈、旺旺、徐福记等品牌名噪一时,其对于快消食品行业的重要性不言而喻,甚至决定了企业未来一年的销量!

新营销PK传统营销

然而,借用节日的气氛,大肆采用传统的买赠、折扣等促销方式都已被玩腻,品牌推广效果也开始急转直下。传统营销只局限单一场景、单一形态、单一人群传播,多采用叫卖式广告,不注重营造体验,因此消费者对品牌没有形成有效的长期记忆。

在新时代下,品牌营销需要构建新的消费场景,给予忠实用户创造价值体验,将品牌植入他们心智中。尤其是年轻一代,消费习惯发生明显变迁,不再是父母时代的唯品牌论和唯价格论。

80、90后的消费市场,挑剔程度较之以往,有过之而无不及!企业不得不谋求创新。以原野屋为代表的新营销正在颠覆过去,是一种以消费者为导向的营销。

在营销的布局上,原野屋选择在产品上进行赋能。所采用的形式为“开袋扫码抽奖”等,主要是想通过奖品的“诱惑力”,刺激消费者完成首购,同时利用抽奖的形式,与消费者产生高频的互动,牢牢地将消费者与品牌进行绑定。

如何将用户体验发挥最大化

本次列举原野屋如何借助米多大数据引擎,开启“开袋扫码领奖”活动,搭上了“节日营销”的快车,这也给快消行业的其它企业提供了节日营销思路。

其更多的是品牌与消费者之间产生更强的共鸣,真正将用户体验感发挥到极致。

参与活动也很简单,只需购买带有“开袋扫码,赢奖励啦”标识的原野屋产品,开袋之后,拿到里面的卡片,刮开扫码,即可抽奖!原野屋赋码产品刚一投入市场,当天就有近20000的扫码量。

由此可见,在一物一码技术的加持下,产品就是最好的流量入口,通过扫码活动,也为原野屋积累了首批种子用户。

原野屋凭借扫码互动体验,消费者在线下购买产品之后扫码,原野屋通过二维码的方式,形成线上线下的无缝连接。

用户在体验扫码的场景中,获得了全浸式的体验后,自然愿意为构成场景的种种体验细节付费。将传播变成体验,将消费买产品变成买享受,在此过程也实现原野屋产品的全场景植入。

原野屋本次扫码活动,展现的正是品牌如何更好地去创建容易被消费者记忆的营销体系,找到有效的触点和契合点提供趣味内容,将营销融入消费者的生活中。这种结合大连接时代,“把传播变成体验,销售变成享受”的新营销模式正在取代传统营销。

布局新营销,看原野屋的“4痛”amp;“4果”

通过传统的快消行业越来越难做的原因是什么?

以下为四大痛点。

消费者参与率低。因地区口味差别大、兑奖麻烦等原因,参与率低,动销效果差。

费用被截留。奖品多被截留,促销对象单一,难以兼顾不同类型的客户。

周期长,不可控。传统的促销,具备一定时令性,但活动上线就后调整应变力差,易错失良机。

促销成本高。线下成本太高,市场反馈弱,难以统计数据,复购率低。

借助米多大数据引擎系统,原野屋达成了以下四大效果:

优化体验,提高参与率。原野食品的一物一码智能活动,针对性特别强。针对快消品消费区域性强的问题,设置对应的促销活动,扫码即可领奖,活动贴心、领奖方便,参与率大幅提高。

通过二维码扫码兑奖等方式让企业与消费者能进行实时的互动,且操作快速简单,参与率高

监控终端,管理窜货截留。原野食品一物一码智能促销方案通过独立标识的二维码能对生产销售促销环节全程监控,防窜货,消费者通过手机扫码验真伪,追溯产品源头掌握商品流向终端,稽查窜货截留,轻松管理渠道。

动态调整,因时制宜。标准化系统,最快十分钟上线,更可根据快消品的时令性随时调整,伺机而动,促销效率最大化。

智能促销,降低人物消耗。原野食品二维码智能促销方案最重要的是能自动化促销,节省线下环节的人力物力,并智能收集分析消费者大数据,制定针对性的二次营销方案,提升复购率,精准二次营销

米多大数据引擎的一物一码、一箱一码能够有效高效地帮助原野屋建立消费者与厂商的联系,让厂商实时动态监控促销活动全过程,让品牌更了解消费者。有效的提供决策依据,让门店管理在线化、促销管理精细化、品牌投放精准有效,建立厂商与消费者的接触桥梁,更了解消费者行为。

米多大数据引擎能为传统企业带来什么?

米多大数据引擎独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,可帮助品牌商给每一件商品打上一个唯一数字身份识别码。针对零售场景中消费者、导购员、渠道商三个核心角色设置不同的营销激励,买的越多、卖的越好,得到的奖励就越多,这很好的解决了销量提升的刚需。

而不同场景下,不同的人扫码,就实现了对“人”的数据收集。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,实现重要消费数据、零售数据的可视化。

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